BAB 11 Pasar dan Pemasaran (Kewirausahaan)

A.      Pengertian Pasar

Secara sederhana pasar dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli  untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan penjual bertemu. Di dalam pasar ini terdapat penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi jual beli produk, baik barang maupun jasa.

B.      Pengertian Pemsaran

Pegertian pemasaran seperti yang dikemukakan oleh ahli pemasaran dunia yaitu Philip Kotler adalah :

                “suatu proses social dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain”.

                Kelompok pasar terdiri dari beberapa jenis sebagai berikut :

1.       Pasar konsumen

2.       Pasar industrial

3.       Pasar reseller

4.       Pasar pemerintah

C.      Permintaan dan Penawaran

Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli. Permintaan akan terjadi apabila didukung dengan kemampuan (keuangan) yang dimiliki seorang konsumen untuk membeli.

                Ada beberapa factor yang mempengaruhi permintaan suatu barang atau jasa, yaitu :

1.       Harga barang itu sendiri

2.       Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap)

3.       Pendapatan

4.       Selera

5.       Jumlah penduduk

6.       Factor khusus (akses).

Penawaran adalah jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Artinya produsen aau penjual menawarkan barangnya kepada konsumen dengan tingkat harga tertentu.

Factor yang mempengaruhi penawaran yaitu :

1.       Harga barang itu sendiri

2.       Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap)

3.       Teknologi yang digunakan

4.       Harga input (ongkos produksi)

5.       Tujuan perusahaan

6.       Dan faktor khusus

D.      Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar

Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli berbeda yang mungkin memerlukan produk atau jasa yang berbeda pula.  Pasar sasaran adalah menentukan posisi pasar. Posisi pasar diupayakan di lokasi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.

                Untuk memilih dan menentukan posisi pasar pasar, strategi yang dapat digunakan adalah :

1.       Megidentifikasikan keunggulan kompetitif yang mungkin memberikan nilai yang terbesar dengan cara mengadakan perbedaan.

2.       Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.

3.       Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi dipilih.